Le marketing de croissance et la publicité tirent parti des données et de la technologie pour améliorer de manière efficace, durable et substantielle les résultats du marketing et de la publicité. L’objectif du marketing de développement et de la publicité n’est pas seulement l’achat du client, mais aussi la constitution d’une clientèle fidèle et impliquée qui s’appuie sur ce que propose votre entreprise. Le marketing de développement adopte une stratégie d’entonnoir complet beaucoup plus alternative que le piratage de développement. Les entreprises Fortune 500 ne sont pas reconnues pour leur croissance rapide. Les jours de développement à haut risque 10x sont juste derrière eux. Maintenant, ce sont bien plus des tortues que des lièvres, ce qui génère des augmentations de revenus modestes et fiables sur lesquelles vous pouvez configurer votre montre. Pourtant, il existe encore de nombreuses opportunités pour les grandes marques de placer leurs lapins internes via le marketing de développement et la publicité. Ne confondez pas le marketing de croissance et la publicité avec le piratage de croissance. Il ne s’agit pas d’une tactique de marketing électronique imprudente, alimentée par la vitesse. Cela ne peut pas non plus être une stratégie d’amorçage qui brûle des quantités obscènes d’argent juste pour augmenter rapidement une base d’utilisateurs. Le marketing de croissance est vraiment une technique durable qui vous aide à augmenter la rentabilité sans avoir à faire face à des risques supplémentaires. En fait, il est conçu pour les grandes entreprises qui veulent montrer au monde qu’elles ont encore quelques techniques dans leur manche. Qu’est-ce que le marketing de développement et la publicité ? Le marketing de croissance exploite les données et les technologies pour améliorer efficacement, durablement et considérablement les résultats marketing. Contrairement au marketing conventionnel, qui a tendance à mettre l’accent principalement sur le sommet de l’entonnoir (TOFU), le marketing de croissance se concentre sur l’engagement des individus à chaque phase de l’entonnoir : le marketing de développement implique de bricoler en permanence différentes stations et techniques, puis de valider les résultats. Si une stratégie réussit, elle est entièrement optimisée et utilisée à grande échelle. Le marketing de développement prend également en compte les motivations et les désirs changeants des clients afin de fournir une messagerie en ligne hautement personnalisée. À l’aide de tests A/B et multivariés, les spécialistes du marketing de croissance peuvent itérer les messages à chaque étape de l’entonnoir pour améliorer les taux de conversion. Ils déterminent quel contenu résonne avec chaque section de téléspectateurs, puis ils élaborent des stratégies personnalisées sur plusieurs canaux. L’objectif du marketing de développement et de la publicité n’est pas seulement l’achat du consommateur. Il s’agit également de créer une clientèle fidèle et engagée qui valorise ce que propose votre marque. Les clients fidèles se traduisent par un prix de désabonnement réduit et un taux de conservation de la clientèle plus élevé, ce qui entraîne plus de revenus car le prix pour obtenir de nouveaux clients est tellement plus élevé que celui de conserver les types existants. Les clients engagés et satisfaits ont également une plus grande valeur à vie. Tout simplement parce que le marketing de développement et la publicité vont au-delà de la transformation préliminaire pour développer de véritables partenariats durables, les clients sont plus susceptibles de continuer à utiliser l’entreprise sur le long terme. Marketing de développement contre piratage de croissance Sean Ellis a inventé le mot piratage de croissance » en 2010. C’est une sorte de marketing qui permet aux entreprises d’obtenir autant de clients que possible pour accomplir une croissance rapide. Cette tactique est généralement nécessaire pour les startups qui sont en mode survie. Le marketing de développement et la publicité sont beaucoup plus holistiques, en mettant l’accent sur la création d’une croissance durable et à long terme sur l’ensemble du cycle de vie du consommateur. dérange. Dropbox est un bon exemple d’entreprise qui a utilisé le piratage pour stimuler son développement organique. Initialement, ils fournissaient à chaque utilisateur 5 Go d’espace de stockage cloud gratuit, ce qui était une quantité substantielle à l’époque. Mais, le véritable moteur du développement était leur programme de recommandation où ils fournissaient aux utilisateurs un espace de stockage supplémentaire totalement gratuit pour chaque référence. Hotmail est encore un autre exemple classique de développement de piratage marketing réellement en vigueur. Parce que les services de courrier électronique initialement totalement gratuits, ils offraient quelque chose que personne d’autre n’a fait. Mais avec un budget de dépenses promotionnelles restreint, ils ont eu du mal à se faire connaître (c’était avant les médias sociaux, la rédaction d’un blog, etc.). Ensuite, ils ont appliqué un petit changement qui les a aidés à obtenir un million d’utilisateurs en six mois : ils ont ajouté un bref message au bas de chaque e-mail envoyé aux utilisateurs, SEO Inside invitant le destinataire à créer son propre compte Hotmail totalement gratuit. Hotmail et Dropbox capturent le cœur et l’âme du piratage de croissance : des techniques de marketing et de publicité innovantes et perturbatrices qui poussent les utilisateurs à acheter rapidement à faible coût. Le marketing de croissance est l’étape suivante. Il permet aux entreprises plus établies de continuer à croître tout en engageant et en fidélisant les clients actuels. Il ne faut pas des semaines pour voir un effet des tactiques de marketing de développement, malgré le fait qu’elles soient centrées sur des résultats à long terme. Grâce à des tests et itérations rapides, vous pouvez rapidement décider quelles tactiques et quels canaux de marketing et de publicité de croissance fonctionnent le plus efficacement pour tous les téléspectateurs fournis. Au lieu de lancer une campagne marketing et d’attendre des mois pour voir les résultats, les spécialistes du développement surveillent régulièrement les données et optimisent si nécessaire. Malgré le fait que le marketing de développement présente des différences significatives avec le piratage de croissance, les composants de la stratégie de marketing de croissance se chevauchent. Chaque stratégie doit inclure ces quatre éléments : Le Growth Hacking permet aux nouvelles entreprises d’acquérir rapidement autant de clients que possible. Le marketing de développement et la publicité, en revanche, adoptent une stratégie plus holistique qui mélange l’acquisition et la fidélisation des clients pour se développer de manière beaucoup plus durable.
