Les sites Web sociaux ont créé une belle chance pour les spécialistes du marketing Internet: il n’a jamais été aussi facile d’avoir vos informations devant des centaines, des nombres innombrables ou peut-être beaucoup de personnes. Mais si vous souhaitez atteindre tous les individus, cela coûtera probablement cher. Il s’agit d’un scénario simple de source et de demande, et les sites Web de médias sociaux restreignent l’offre. Le niveau organique et naturel – c’est-à-dire votre capacité à communiquer directement avec le public qui préfère adhérer et se connecter à votre organisation – est tombé à presque rien. Sur Facebook, par exemple, le bio accède normalement aux détails de moins de 5% de votre propre public cible. Facebook ou myspace ne montre tout simplement pas le contenu de votre site à la plupart de vos lecteurs… sauf si vous payez pour l’opportunité. C’est l’une des principales raisons pour lesquelles la promotion interne du marketing sur les réseaux sociaux devient de plus en plus coûteuse, car les marques surenchérissent les unes sur les autres dans la rivalité d’attention des utilisateurs. Instantanément, les réseaux sociaux ne sont pas une si bonne affaire. Si vous avez des fonds limités, tout cela peut brutalement limiter vos possibilités de croissance et d’investissement. Cela ne veut pas dire que vous devez complètement cesser d’utiliser les plates-formes numériques électroniques. Payé pour les relations interpersonnelles est un foyer de promotion de l’information. Avec juste un petit montant de revenu, vous pouvez réellement tester des titres, des images et des offres sur des personnes distinctes. C’est une enquête utile. Même ainsi, lorsque toute votre approche d’acquisition est déterminée par la presse payante, vous pouvez payer le bon chemin dès la sortie de l’entreprise. Mais il y a encore une autre façon! Il vous suffit de vous diversifier. Dans le monde numérique, il existe plusieurs approches pour atteindre les clients: sociable rémunérée, recherche payée, achat par e-mail, recherche organique, sociable, organique et naturelle (attirer les visiteurs via le contenu), relations publiques, marketing d’influence et presse gagnée. Commencez par découvrir plusieurs canaux exactement là où vous devez concentrer une grande partie de vos efforts. (Essentiellement, pas moins de quelques-unes de ces stations n’auront jamais besoin d’engager de l’argent publicitaire.) De cette façon, il est possible de tester ce qui fonctionne tout en élaborant une technique omnicanale qui pourra être remboursée plus tard. Dans mon cabinet de marketing, nous commençons avec les détails et les observations des clients, puis nous les utilisons pour sauvegarder des méthodes qui permettent aux consommateurs de gagner au référencement grâce au contenu organique. (Les réseaux sociaux sont peut-être le jouet suprême pour les palmiers non productifs, mais Google est toujours l’ami le plus proche d’une entreprise.) Ensuite, nous lions cela à une méthode qui facilite l’obtention d’adresses e-mail. Nous nous concentrons sur la société rémunérée pour améliorer le marketing direct. Par exemple, nous avons un client CPG en particulier pour lequel nous avons développé 40 articles de contenu original, conçus pour générer du trafic vers son site. De plus, cela ne pouvait pas apparaître comme un moyen de développer des revenus. Mais en 2 ans, ces 40 articles ont permis à l’emblème de se classer à plus de 12 000 mots-clés (contre 2 000), obtenant des 3 meilleurs résultats Yahoo pour près de 400 sujets et requêtes distincts.
