Le marketing et la publicité électroniques sont certainement un élément extrêmement important de l’expansion d’une entreprise, mais la terminologie peut souvent être très déroutante. En tant qu’architecte, vous comprenez les tenants et les aboutissants de votre secteur, mais les conditions de marketing numérique telles que CPC et CPA peuvent sembler très étrangères. J’ai mis au point un guide sur un jargon typique du marketing électronique pour vous aider à vous mettre à jour. Au niveau le plus fondamental, votre «coût par acquisition» correspond au montant que vous pourriez dépenser en marketing et en publicité pour rejoindre un nouveau client. Vous examinez essentiellement votre investissement marketing et le divisez par le nombre de clients résultant de ces routines, pour être en mesure de déterminer le coût d’acquisition de ces nouveaux clients. Vous pouvez également utiliser cette formule pour savoir combien vous devez investir pour qu’un client éventuel prenne une décision menant à une vente, comme aller sur votre site Web ou demander une consultation gratuite. Donc, cela signifie que si le prix par clic dans l’industrie des structures est de 5 $ et que vous voulez également que 100 personnes viennent sur votre site Web pour vous permettre d’acquérir un nouveau client, le coût est de 500 $ pour obtenir ce client. Même lorsque vous n’êtes pas un spécialiste du marketing électronique, il est important que vous connaissiez votre CPA afin de pouvoir mesurer votre retour sur investissement (ROI). Le « coût pour chaque clic » est sans aucun doute le modèle de tarification dans lequel les entreprises sont facturées par les éditeurs pour chaque clic effectué par une personne avec une annonce qui conduit des clients potentiels vers votre site Web. Supposons que vous soyez concepteur à Bondi, les mots-clés et expressions «architecte à Bondi» seront proposés par d’innombrables autres designers souhaitant faire de la publicité sur les moteurs de recherche. Chaque fois que vous cliquez sur votre annonce, vous payez par clic. La nécessité de cette phrase clé déterminera à quel point ce clic sur les dépenses. Tout ce qui n’a pas beaucoup de besoin sera moins cher. Donc, dans mon entreprise, nous allons essayer de rechercher des mots-clés de marché auxquels d’autres agences de marketing et de publicité n’auraient peut-être pas pensé (mais qui sont néanmoins recherchés auprès de vos prospects potentiels parfaits), afin que nous puissions obtenir des clics de souris moins chers. Le nombre de clics sur une annonce en fonction de la fréquence à laquelle elle a été diffusée est certainement le « taux de clic ». Ainsi, si l’annonce pour avoir une pratique de conception apparaît sur la page de résultats des moteurs de recherche 100 fois et est cliquée 7 fois, le CTR de l’annonce est de 7%. C’est là que la rédaction de textes professionnels arrive pour attirer l’intérêt et obliger les particuliers à cliquer sur votre publicité, et où vous devez vous assurer que vous disposez d’une agence de marketing et de publicité électronique qui connaît les besoins de votre entreprise et de vos clients. Les mots-clés et les expressions seraient les conditions essentielles qui illustrent ce qu’est votre entreprise. Donc, si vous vous concentrez sur l’architecture d’entreprise, vos mots clés concerneront les structures et l’entreprise. Il s’agit de comprendre l’intention qui se cache derrière la recherche d’une personne et de connaître les préoccupations brûlantes qu’elle éprouve à propos du choix d’un designer. Ainsi, vous devez savoir ce que votre client potentiel saisira dans les moteurs de recherche pour trouver une entreprise comme la vôtre. Une fois que vous avez trouvé des mots-clés, vous pouvez utiliser ceux qui travaillent dans votre contenu de génération de guide. N’accomplissez pas cela un seul. Et assurez-vous de ne jamais travailler avec un spécialiste du marketing numérique qui le fait! C’est la pratique de surutiliser les mots-clés dans votre contenu et d’espérer que cela peut le rendre plus visible pour les moteurs de recherche. La vérité est que vous serez vraiment pénalisé par les moteurs de recherche comme Google si vous utilisez cette pratique. Étant une pensée créative, vous allez réaliser que fournir quelque chose de poli et bénéfique ira vraiment loin. Il est vraiment important de se concentrer sur la production de contenu de haute qualité, car c’est ce à quoi les moteurs de recherche réagissent de manière souhaitable. La page Web des résultats des moteurs de recherche (SERP) est en fait une liste de résultats fournie par un moteur de recherche suite à une recherche continue. Si vous cherchez où votre site Web d’architecture se classe pour la «meilleure entreprise de structures», un rapport SERP vous le dira. C’est un excellent moyen de savoir si votre marketing numérique et votre publicité fonctionnent ou non. C’est assez littéral – c’est l’autorité du nom de domaine. Il s’agit essentiellement d’une échelle que les moteurs de recherche utilisent pour déterminer la légitimité du site Web de l’entreprise et, plus l’autorité du domaine est élevée, plus les moteurs de recherche comme Google vous aiment. Il s’agit de l’action préférée utilisée par un visiteur. Simplement, la conversion permet à un client potentiel de répondre à votre appel à l’action. Ainsi, par exemple, amener les individus à visiter votre page de destination et à se satisfaire d’un formulaire en ligne est une façon de visualiser votre conversion. La grande vraie question est: avez-vous effectué votre conversion d’appel à l’action en clients? La meilleure transformation consiste à réserver ce nouveau gros client issu de votre publicité en ligne. Si vous ne recevez pas 2 USD pour chaque dollar investi dans votre marketing numérique, c’est que quelque chose ne va pas.
